大区销售经理-北区

Posted 16 Jan 2019

Beijing - all, Beijing - China

Req Id 186833

Details

A career is an ongoing journey of discovery: our 52,000 people are shaping how the world lives, works and plays through next generation advancements in healthcare, life science and performance materials. For 350 years and across the world we have passionately pursued our curiosity to find novel and vibrant ways of enhancing the lives of others.


Key Accountabilities

1.制定积极、合理的地区销售目标和行动计划,并达到目标。

  • - 根据市场情况,利用客户管理系统为工具,来制定地区销售目标和行动计划
  • - 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。
  • - 建立、保持与区域内辅助生殖大客户和战略性客户的良好关系,精确了解及把控产品销售进展
  • - 与当地代理商保持良好的合作关系,管理、支持并配合代理商完成销售目标
  • - 协助销售总监完成销售策略的制定

2.研究和发展市场,确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。

  • - 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。
  • - 提供你所在市场的信息,包括竞争对手活动,竞争产品情况,市场发展动向等等。

3.工作态度端正,执行公司的行为要求,树立自身良好形象,维护公司品牌形象。

  • - 熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。
  • - 体现公司的学术形象。
  • - 熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中。
  • - 工作积极努力,有责任感。

 

4.其他

  • - 按时、准确地上交报告。
  • - 参加由公司组织的培训活动。

 

Strategic Impact

达到所辖区域内短期和长期的销售目标,增加公司产品的市场占有率;

管理辖区内代理商的销售工作,配合并支持代理商完成销售目标;

在区域内建立一支有效的,具有竞争力的销售队伍

Scope of People Responsibility

-管理和指导所带领的销售人员。

  • - 与下属销售人员讨论和沟通清楚,详细的工作目标和工作描述。
  • - 与下属销售人员讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。
  • - 指导销售人员运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。
  • - 帮助销售人员学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧。
  • - 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。
  • - 对于新的销售员工,要及时的对其进行必要的工作指导,协助其完成业绩目标,并正确评估工作表现。
  • 负责所管辖团队的人员招聘,解雇,提升和发展,对员工做职业发展规划辅导。

- 与辖区内代理商保持良好的合作关系,管理、支持并配合代理商完成销售目标;定期更新销售进展及汇总销售预测

Cooperation

Internally

Externally

销售团队,总部后勤职能部门,技术服务工程师,医学部,市场部,财务部,其他行政部门

代理商,客户,其他商业合作伙伴

Candidate’s Profile

Education

•医药、生命科学及相关专业大专以上学历,具备工作所需要的一定英语听说读写能力

 

Work Experience

5年以上销售医药、生命科学或医疗仪器耗材试剂领域的经验,具有辅助生殖行业实验室产品销售经验为佳

3年以上销售团队管理经验

具备较强的业务分析、资源规划管理和团队管理能力

 

Job specific Competencies & Skills

Competency

胜任力

Importance*

重要性

Description of particularly relevant for the job

与该职位相关的说明

Teamwork

团队合作

1

在协作中表现尊重和诚信;积极投入团队并保持良好的人际关系;正确理性处理冲突和批评;能够跨文化的理解和合作

Customers Orientation

客户导向

2

具有服务意识并提供高质量的服务;培养伙伴关系;积极处理问题

Communication with Impact高效沟通

1

口头表达清晰;公开陈述良好;具备自信心和影响力

Strategic Orientation

战略思考

2

分析能力;跨部门的思考能力;关注长远

Results Orientation

结果导向

1

对工作有决心和目标导向;有序开展工作的能力;执着有毅力

Change and Innovation

变革与创新

3

开放对待变革;具备一定的变革和创新思维与实施能力;注重自我学习与提高

Leading People

领导能力

2

领导力;目标管理;基于尊重和透明的领导方式授权和激励

Developing People

发展员工

1

评价员工;提供反馈意见;员工发展

*Legend: 注释

1 = critical非常重要

2 = important重要

3 = relevant相关

0 = not applicable不适用


What we offer: We empower you to fulfill your ambitions, and our diverse businesses offer various career moves to seek new horizons. We trust you with responsibility early on and support you to draw your own career map that is responsive to your aspirations and priorities in life. Join us and bring your curiosity to life!

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