Area Manager ONC / Biopharma (Hokkaido)

Posted 02 Feb 2024

Tokyo, Tokyo - Japan

Req Id 271636

Work Your Magic with us! 

 

Ready to explore, break barriers, and discover more? We know you’ve got big plans – so do we! Our colleagues across the globe love innovating with science and technology to enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science, and Electronics. Together, we dream big and are passionate about caring for our rich mix of people, customers, patients, and planet. That`s why we are always looking for curious minds that see themselves imagining the unimageable with us.

 

As a vibrant science and technology company, we believe in science as a force for good. We make a positive difference on millions of people´s lives every day.

ヘルスケア、ライフサイエンス、エレクトロニクスの分野における世界有数の企業です。サイエンスとテクノロジーへのあくなき探究から生まれる革新的な製品・サービスで人々の豊かな暮らしを創造します。

メルクグループジャパンについて、こちらをご参照ください。

 


Job Description

 

Function : Area Manager

Department : Oncology Business Unit

Report to : (National Sales Director)
Location: Sapporo, Hokkaido
Direct Report: 5 

 

Purpose of the Role

メルクバイオファーマのビジョン、コンピテンシー及び5か年戦略に基づいたエリア運営を実施し、販売計画を達成する

 

1.担当エリアプランの策定とそれに関する業務を統括し、優先順位付けと効率化を図り、最大限の利益と販売計画を達成する

  • 各製品の目標達成の為、施策を構築し、ビジョン、方針を理解し、メンバーに伝達する
  • マーケティング戦略に沿ったエリアプランを作成する
  • MRが目標達成できるよう、優先順位とプロセスを確認し、必要に応じて販売活動を管理およびサポートをする
  • 必要項目においてトラッキングを行いNSMに報告する
  • 各MRの目標を設定し、パフォーマンスを公正に評価するため、テリトリープランやエリアプランを基に、定期的に1on1ミーティングを行う

 

2.Oncology ビジネスを最大化させる為、リーダシップを発揮し関係部署と共闘する

  • 市場を分析し、優先順位を付けた活動を推奨し、実行させる
  • マーケティング戦略を理解しメンバーに説明し伝達する
  • 活動予算を基に、費用対効果を考慮した計画を立てる
  • 情報を集約し、前向き且つ精度の高い実績見込み(LE)を検討する
  • 適宜、アクションプランの進捗を管理する
  • 月報による報告をNSMに行う
  • 個別の問題に対して積極的なディスカッションを行い、本社と連携し、解決を図る
  • チームミーティングを行い、情報交換を図る。課題を見出し解決策について検討し、そのプロセスが行われたのか、結果を踏まえ検証する。活動から得た事柄に関して積極的にシェアを図り、次のアクションに活かすよう推奨する。
  • MRとの同行を行いパフォーマンスの評価をする。その際、コーチングとフィードバックを通じてクライアントのニーズを満たす水準に到達することを確認する
  • リモート DTLの前には必ずrole playを行い、また事後はFBをすることにより、リモート環境下でのセリングスキルの向上を推進する
  • 計画と実績のGAP分析を行うことで詳細を捉え、必要に応じてパフォーマンスの低下を修正するための措置を講じる
  • KTLおよびクライアントとの協力で長期的な関係と確立を維持し、関係改善のため、本社と協力する
  • 公正取引委員会、製薬協の規則や社内規則、およびコンプライアンスポリシーを遵守しMRが常に教育とトレーニングを提供することで理解し、それに従うようにする

 

3.Oncology MR の育成と指導

  • あるべき組織像を明確にMRに伝える。また現時点での組織としての課題を明確にし、課題に対するアクションを実行する。
  • 将来的なビジョン、キャリアプランや人材開発を行い、モチベーションを保つ
  • インセンティブプランの共有をする
  • 各MRのPMP・Development planを設定し評価する
  • セリングスキル、テリトリーマネジメントの理解を深めるため、トレーニングや教育計画を作成して実施する
  • クライアントに付加価値を提供する為、高度な専門知識を習得し強化する。
  • メンバーの模範として行動し、知識とスキルを向上する機会を継続的に提供する
  • 本社の指示に従い、製品知識とスキルに関するテストを実施する

 

4.前向きな考え方を尊重し、自ら考え成長できるパフォーマンス主導の文化を確立する。

  • 「DANシステム」を理解し、各MRのセリングスキル、テリトリーマネジメント、ナレッジに関する能力を向上させる
  • 新たな挑戦、変化に対する前向きな考え方を推進する
  • MCMアプローチを活用し、新しい働き方を取り入れる
  • デジタル化を促進し、新たな取り組みに挑戦する

 

  • Professional Skills & Experience5年以上の製薬業界における営業経験、販売管理経験
  • マーケティング戦略の理解とアクションプランの設定と実行
  • 常に最新のプロダクトや競合の知識のアップデートを行う

エリアの分析やプレゼン資料を作成することができるスキル課題の抽出と課題に対する解決策の策定と実行

Personal Skill & Competencies

  • コミュニケーションスキル(口頭、書面、1on1 Meeting 、リモート)
  • リソースを適切に割り当てる結果志向、適切なプランニング、遂行能力
  • アクティブに他を刺激し、士気を高め、やる気を起こさせる
  • コーチングスキル、自己啓発を行い、自分の能力開発を行う

 

Recruiting Contact: Maiko Yamasue


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